Masterclass MKB Ondernemerscoach

Wilt u uw kantoor adviesgericht maken? Dan is het succesvolle MKB Ondernemerscoach traject de springplank die NOAB u biedt!  In deze masterclass volgt u het Ondernemerscoach traject van a tot z. De doeltreffende methode om over te schakelen naar advies wordt uitééngezet en de best practices worden gedeeld. Er zijn inmiddels al meer dan 20 kantoren die hun adviesportefeuille structureel hebben vergroot. Doe inspiratie en ideeën op voor een boeiende toekomst!

Je ziet het pas als je het doorhebt

Veel kantooreigenaren beschouwen advisering als complex en zien ertegenop. Het advies ligt echter letterlijk voor onze voeten. We zien het liggen als we anders leren kijken. En dan wordt ‘veranderen’ ineens ‘groeien’ en dat is boeiend! 

De ondernemerscoach

De MKB Ondernemerscoach is de ‘sparringpartner’, de ‘vertrouwd adviseur’ van mkb-ondernemers. Een nieuwe rol die wezenlijk anders maar wel in het verlengde ligt van de vertrouwenspersoon die we al zijn. De ondernemerscoach zit lang voordat vraagstukken en keuzes opdoemen al aan tafel bij de ondernemer. We laten zien wat hij doet en hoe hij waarde toevoegt voor de ondernemer. En hoe je deze rol op je kan nemen en in kan bedden in de huidige organisatie en dienstverlening.

Business- en verdienmodel

Er is een belangrijke plaats weggelegd voor het business en verdienmodel van het kantoor. De vertrouwd adviseur weet zijn diensten in een pakkende propositie neer te zetten en er een ‘value’ prijs voor te ontvangen. Omdat een vertrouwd adviseur anders leert kijken, luisteren en communiceren met de klant begrijpt hij wat van waarde voor hem is. Vaak hebben we het al op de plank liggen maar zien we het niet! 

Implementatie

Zodra je de rol van vertrouwd adviseur eigen hebt gemaakt en je business- en verdienmodel hebt geoptimaliseerd volgt de omzetting van bestaande klanten van de oude situatie naar de nieuwe propositie, bijvoorbeeld pakketten. De kantoren weten de omzet per klant te verhogen met 15 tot zelfs 250%. Daarnaast zullen ook de medewerkers van het kantoor gaan groeien in een rol die meer klantgericht is.

Onderwerpen

• doorgroeien naar een echt klant- en adviesgericht kantoor, wat komt erbij kijken?
• de kurk van de klantintieme praktijk: de vertrouwd adviseur is een echte sparringpartner
• hoe zorgt u ervoor dat de ondernemer u als sparringpartner kiest
• het verdienmodel en value pricing
• het business model: de organisatie van het klantintieme kantoor
• groei- en veranderplan: hoe u uw mensen meeneemt
• plan van aanpak: best practices en hoe te beginnen