Naast uw behandelingen is het verkopen van producten en (aanvullende) diensten een noodzakelijk kwaad geworden. Ook het omzetten van gratis consultgesprekken naar daadwerkelijke afspraken vallen hieronder. Vaak hebt u producten in de praktijk die haarfijn aansluiten op de behandelingen die u uitvoert en dit levert voor beide partijen resultaat op.

Voor veel zorgverleners is het lastig om u producten aan de man te brengen. Met de juiste technieken zult u ervaren dat het niet zo moeilijk is als u denkt. U smeert tenslotte niet zomaar iets aan, u draagt bij aan het oplossen van het probleem van uw cliënt.

Competenties: Resultaatgerichtheid, Initiatief nemen, Klantgerichtheid, Overtuigen, Mondelinge vaardigheid, Luisteren

Leerdoelen:

De aannames die veel zorgverleners hebben over verkopen wegnemen en daarmee de angst voor het "commerciële".

Meer rendement voor de praktijk.

Niet aansmeren maar adviseren.

Vraag en luistertechnieken

Ombuigen van weerstand