Als huisarts-bestuurder wordt u in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. U moet standpunten innemen in de relatie met uw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leert u de kunst van het onderhandelen. In deze online versie werken we in twee sessies in kleinere groepen van maximaal 6 deelnemers (sessie 1) en krijg je een individuele onderhandel-oefensessie met een rollenspelacteur (sessie 2).

Inhoud masterclass

De kunst van het onderhandelen gaat er vooral om dat u uw standpunten leert onderbouwen, alternatieven naast elkaar kunt leggen en er win-win situaties ontstaan. De training biedt u hiervoor de juiste vaardigheden.

Vooraf ontvangt u een intakeformulier, vult u een testje in en na sessie 1 bereidt u een eigen casus voor om tijdens een individuele sessie te kunnen bespreken en oefenen.

Leerdoel

Na afloop:

Onderhandelt u (online én offline) met meer zelfvertrouwen en weet u onderhandeltechnieken effectief toe te passen

Stemt u de onderhandelstijl af op de onderhandelingspartner

Heeft u geoefend met specifieke onderhandeltechnieken

Heeft u geoefend met uw eigen onderhandelsituatie

Kent u beïnvloedingsstrategieën die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse praktijk

Weet u hoe een optimale win-win situatie kan worden bereikt

Contactgegev