Opleidingen details Academie voor medisch specialisten
Onderhandelen (dag) (ID nummer: 293937)
Nascholing met (fysieke) bijeenkomst(en)/ accreditatie per bijeenkomst
CategorieGeaccrediteerde puntenAccreditatieperiode
Algemene scholing cluster 26 
Als u als professional deze cursus gevolgd heeft dan wordt de presentie ingegeven door de opleider.

Omschrijving en inleiding
Een makkelijk lopende samenwerking tussen de medisch specialist en diens collega’s, de ziekenhuisdirectie en de zorgverzekeraar is geen vanzelfsprekendheid. Vaak ontstaan lastige gesprekssituaties omdat de onderlinge belangen nu eenmaal niet altijd parallel lopen, terwijl er wel tot een resultaat gekomen moet worden.

Als u te maken krijgt met een ‘machtiger’ of een onredelijke partij, ontstaan gevoelens van onmacht en onzekerheid. De medisch specialist die een weinig coöperatieve directeur spreekt, bevindt zich in een dilemma: ben ik te zacht, dan bereik ik weinig tot niets en voel ik me tekort schieten. Ben ik te hard, dan ontstaat er een conflict, komt de relatie onder druk te staan en bereik ik waarschijnlijk ook niets.

Inhoud
In deze training krijgt u inzicht in de spelregels en de fasering van het onderhandelen . U ontdekt waardoor sommige onderhandelingssituaties lastig voor u zijn en wat u kunt doen om effectief te sturen in het gesprek. U krijgt inzicht in hoe u kunt krijgen waar u recht op heeft zonder dat u zich brutaal of al te meegaand hoeft op te stellen. In de middag wordt geoefend met een acteur.

Na de training heeft u kennis van:

  • de fasering van het onderhandelingsproces benoemen en inzetten
  • verschillende manieren van onderhandelen toepassen
  • koers houden bij tegenwind, verrassingen, blokkades
  • functioneel blijven denken
  • uw eigen rol tijdens onderhandelingen zuiver houden
  • veel gemaakte beginnersfouten herkennen en voorkomen
  • omgaan met tijdslimieten, met een machtiger partij, met onredelijkheid en discussietrucs
  • de onderhandeling goed voorbereiden
  • impasses doorbreken
Workshop
Bestand  
Workshop Onderhandelen (dag).pdf27-6-2017 16:28281 KB
0
incompanytraining, afspraken met client over cursusbedrag
Tijd9:00 - 17:00
LocatieLeeuwarden (NL) (Toon kaart)

Tijd09:30 - 17:00
LocatieAmsterdam (NL) (Toon kaart)
Opmerkingenééndaagse training, waarbij geoefend wordt met een acteur (middag)

De Academie heeft ten doel het bevorderen van scholing van medische specialisten op het gebied van management en organisatie.

De Academie is het Opleidingsinstituut van de Federatie Medisch Specialisten.

Mercatorlaan 1200
3528 BL
UTRECHT
088 - 505 34 33